８月は暑くて、モデルハウスへ来るお客様もとっても少なくて…

 

でもそれは、今年に限ったことではなく、例年そんな感じ。

 

だからといっては、なんですが、

 

こんな時こそ私たち提供する側もいろいろ勉強するわけで。

 

夏の間に消費税が高くなったらどうなるか考えました。

 

今のままの状況で安定的に販売できるのは、来年３月くらいまでの着工かな。

 

需要が増えると、当然売り側が強くなって、買う側が弱くなるので。

 

 

 

消費税というキーワードがお客様の口から出はじめたのは９月以降。

 

実際もっと前から話はあったのだけれど、暑さは思考を停止させるのか・・・。

 

涼しくなってお客様と頭を使う話が増えたような。

 

 

消費税が高くなったら当然、家なので何十万という税金を今までよりたくさん払わないといけません。

 

そのお金があったら、ほしかったオプションがついちゃいます。

 

 

でも高くなっちゃったら、人間あきらめもつく。

 

問題はその前の「かけこみ」購入。

 

住宅に限らず何でも起こるんだろうけど。

 

 

こうなったら、かけこむタイミングが重要で、土地がなかったらかけこみもできない。

 

と、いうことで。土地を分譲業者はどんどん買って、不動産屋さんも土地をどんどん出してきます。

 

でも、それは今までのような買い手市場ではなく、売り手市場です。

 

「今買わないと、なくなるよ～」ということです。

 

実際、いつまでもその土地はありません。じっくり、吟味しているとなくなってしまいます。

 

 

私はお客様のペースにあわせて仕事をするタイプなので、正直押しは弱くて、

 

こういうタイミングに乗れるのか心配です。

 

自分の買い物なら直感で買えるのだけど、お客様のはむずかしい。

 

 

提供する側としては、売りたいという気持ちで売るのでなく、

 

「いまこのタイミングですよ!!!」と言うだけ。選択するのはお客様。

 

でも、いまいちな提案はしたくない。正直者なので、すぐばれちゃいます。

 

 

私のテンションを見て判断するのも、わかりやすいかも・・・